为适应经济新常态形势变化，抢抓市场机遇，落实公司战略部署，着力打造租赁线下 “加盟店”，构建“数字化、网联化、平台化”的租赁代理商生态发展体系，公司全面实行租赁代理制。

　　一、租赁代理商定义

　　是指与公司正式签订年度租赁业务代理协议，获得官方代理授权，支持、促进公司设备经营租赁、二手机、服务备件和工程承建等业务发展，并遵守公司管理要求的独立法人实体。

　　二、租赁代理商分类

　　凡具备租赁代理商准入条件，经公司考察，可予授权的独立法人企业，根据细分市场属性，分为三类：

　　1.设备租赁商。是指长期从事设备租赁，依靠自购、租入、租出等设备运营盈利生存，有设备或融资需求、信用良好的独立法人企业。

　　2.主机经销商。是指有设备或融资需求、信用良好、与公司有合作意愿、能够支持公司开展各项主营业务的徐工各主机厂经销商。

　　3.工程承建商。指大型央企、地方国企、优秀民企及其下属分子公司等，专门从事工程施工，有设备或融资需求，并有良好信用和支付能力的总、分包企业。

　　二、租赁代理商准入条件

　　1.行业地位 各细分产品租赁市场地市排名前五位的龙头企业；

　　2.注册资金 注册资金≥500万；

　　3.从业年限 5年以上（按实际经营年限，不按工商注册）；

　　4.经营场所 具备独立经营办公场所、仓储物流等评分要素；

　　5.人员数量 主要管理及业务人员合计≥20人；

　　4.财务状况 具备经营所需流动资金，资信、财务状况良好；

　　5.资产抵押 按实际合作业务规模进行抵押及授信；

　　6.设备规模 设备净值300万以上，以财务报表数据为准；

　　7.履约保证金 缴纳不低于5万元。

　　三、加盟流程

　　1.尽职调查。区域负责人对申请入网的租赁商进行现场考察，对其实际控制人信誉口碑、涉诉情况、租赁能力、综合实力等进行调查；与租赁代理商初步拟定《徐工广联年度租赁业务代理协议》 ，完成《徐工广联租赁代理商申请表》、《租赁代理商尽职调查报告》。必要时区域可让申请入网的租赁代理商来徐面谈。

　　2.入网初审。区域责任人负责按“租赁代理商入网初审流程”发起线上流程，由产品线室、合同管理室进行初步审批；初审通过后，收集入网所需资料，办理正式入网审批手续。

　　3.资料收集。区域责任人负责收集租赁代理商正式入网资料。 按《租赁代理商加盟资料清单》 要求，对风险防控文件《信用信息查询、使用授权书》 、《不可撤销承诺函》 等。签订时，区域负责人必须在现场监签，保证签字人真实、当面签字。

　　4.资质审核。合同管理室首先相关人员对租赁代理商入网资料中企业证照、人员资产、企业及股东信用、涉诉状况等分别进行资质审核，对审核中发现的问题要求补充材料、说明或实地调查核实。

　　5.批准入网。入网资料经合同管理室审核通过后，由钉钉流程转入“租赁代理商入网审批流程”，由投资管理委员会成员汇审、批准后入网。

　　6.签订协议。入网审批通过后，公司与租赁代理商正式签订《徐工广联年度租赁业务代理协议》，首次协议签订终止日期为当年年底（12月31日），续签协议周期原则上为一年，特殊情况需另行审批。

　　7.平台注册。协议签订后，租赁代理商7个工作日内缴纳入网保证金或在20个工作日内完成资产抵押。

　　8.授信额度。合同管理室对新加盟入网的租赁代理商进行授信，电商平台自动在线生成授信额度；授信额度上限不得超过《不可撤销承诺函》所有担保人资产估值总和。

　　9.开展业务。获得公司授信的租赁代理商，即可开展相应各项业务。